何謂三維立體展示方式?,其實(shí)就是多渠多手段,利用盡可能的社會(huì)資源宣傳自己展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
通常糖酒會(huì)在每個(gè)城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開(kāi)始,這些年糖酒會(huì)規(guī)模越來(lái)越大,參會(huì)企業(yè)越來(lái)越多,政府為了便于管理,強(qiáng)行規(guī)定了每個(gè)城市的會(huì)展中心為主會(huì)場(chǎng),就有了兩個(gè)參會(huì)重點(diǎn),火車站和會(huì)展中心。因此糖酒會(huì)必須在兩個(gè)地方同時(shí)設(shè)展,才能有效的覆蓋整個(gè)經(jīng)銷商客戶資源。所以糖酒會(huì)必須做到:
設(shè)點(diǎn)以會(huì)外展招商為主要參會(huì)選擇,選擇2個(gè)以上點(diǎn)進(jìn)行展示與招商。
因?yàn)閰?huì)人員太多,各參會(huì)酒店人滿為患,一個(gè)酒店很難覆蓋。建議設(shè)點(diǎn)方案:
1)火車站周邊酒店:是大多數(shù)客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐,也是歷屆糖酒會(huì)的熱點(diǎn)位置,客戶出入舉辦城市都會(huì)非常關(guān)注火車站,因此在火車站設(shè)點(diǎn)作為客戶進(jìn)入舉辦城市的第一個(gè)接待點(diǎn)非常重要。
2)火車站附近的高端酒店:因?yàn)樵搮^(qū)域是定位于中高端市場(chǎng)的廠商聚集地,客戶也大都是選擇中高端產(chǎn)品的。作為企業(yè)的第二個(gè)招商點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不能簽約但客戶質(zhì)量好有意向的客戶應(yīng)在晚上邀約,會(huì)餐后座談,提高簽單率。
3)會(huì)展中心:由于糖酒會(huì)越來(lái)越規(guī)范,各城市的會(huì)展中心修建的越來(lái)越豪華,越來(lái)越大,足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬(wàn)的觀眾,因此會(huì)展中心的展示越來(lái)越為企業(yè)所重視,它能夠集中展示、使經(jīng)銷商一次就能看到幾乎所有的企業(yè)。因此我們必須在會(huì)展中心有一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的展廳,裝修高端,有特色。才能夠體現(xiàn)我們公司的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn),才能夠提高我們的招商效果。
設(shè)點(diǎn):
對(duì)于熱點(diǎn)線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶,我們也應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)到兩個(gè)戶外廣告方案來(lái)擴(kuò)大我們品牌的知名度,我們是新企業(yè)更應(yīng)當(dāng)做好,來(lái)提高我們的招商效果;對(duì)于沿線的宣傳我們覺(jué)得一定要做出差異。
通過(guò)設(shè)點(diǎn)與多渠道的宣傳,對(duì)于糖酒會(huì)幾十萬(wàn)的客戶而言,宣傳與招商的效果基本已經(jīng)構(gòu)成,但是為了在整個(gè)會(huì)展期間與會(huì)展區(qū)域,有效地將我們的企業(yè)與產(chǎn)品信息傳遞到客戶,這就需要借助外部的其他資源或進(jìn)行資源整合。
1)做糖酒會(huì)會(huì)刊廣告,一般客商沒(méi)時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)停留太久(有太多的需要去考察)所以客戶會(huì)在會(huì)后帶回家細(xì)看,這樣客戶通過(guò)會(huì)刊對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)有很好的了解,對(duì)會(huì)后業(yè)務(wù)跟蹤、拜訪的成功率提高。
2)招聘足量的禮儀促銷小姐或是奇特的促銷手段,在展廳、房間和火車站汽車站進(jìn)行資料發(fā)放與樣品派送,做好客戶指引。
3)公司制作大號(hào)的結(jié)實(shí)的手提袋,方便客戶收集資料,這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中,而我公司的幾千個(gè)手提袋在目標(biāo)區(qū)域中也是非常好的一個(gè)宣傳手段。
4)展位所在酒店的大門(mén)口做些廣告,如門(mén)楣,客戶進(jìn)出的必經(jīng)之路;在火車站和會(huì)展中心,分別在展位所在樓體做一個(gè)大的廣告,糖酒會(huì)期能吸引多少經(jīng)銷商進(jìn)入我展區(qū),關(guān)鍵在造勢(shì)和傳播,這取決于糖酒會(huì)組委會(huì)和舉辦城市市政府的管理規(guī)定。
5)糖酒會(huì)參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶;目標(biāo)是產(chǎn)品展示,爭(zhēng)取更多的客戶加入公司的營(yíng)銷體系;原則是資源匹配、經(jīng)濟(jì)性與目標(biāo)性結(jié)合;
重點(diǎn):是會(huì)前的準(zhǔn)備再準(zhǔn)備(生產(chǎn)、銷售、物流)、會(huì)期的組織與紀(jì)律性;
要點(diǎn):是會(huì)后的跟蹤拜訪,利用客戶展會(huì)殘存的記憶激活客戶的經(jīng)營(yíng)欲望與信心,充分利用糖酒會(huì)的平臺(tái)建立網(wǎng)絡(luò)。
通過(guò)以上方案可以充分借助糖酒會(huì)在食品的行業(yè)影響,實(shí)現(xiàn)公司在休閑食品行業(yè)的快速切入和超常規(guī)發(fā)展,以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),并以較小的投入,起到品牌的快速滲透,為全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。由于我們公司的市場(chǎng)開(kāi)拓剛處于發(fā)力階段,所以舉辦城市春季秋季糖酒會(huì)在各方面還不能顯得小氣,為下屆的秋季糖酒會(huì)成功奠定一個(gè)基礎(chǔ)。反之如果不彰顯大氣,下次糖酒會(huì)也受到不好影響。
糖酒會(huì)作為快消品行業(yè)知名權(quán)威且有效的峰會(huì),能使一個(gè)企業(yè)在瞬間爆發(fā),在業(yè)內(nèi)達(dá)到很高的知名度及達(dá)到全國(guó)性的市場(chǎng)快速開(kāi)發(fā),但是其須有以下幾個(gè)條件:1)專業(yè)的高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì);
2)占據(jù)核心位置的展廳資源(包括展廳裝修,在此為您推薦成都糖酒會(huì)展位設(shè)計(jì)公司,迪格展覽歷史悠久, 經(jīng)驗(yàn)豐富。裝修咨詢電話:13980897611);
3)與糖酒會(huì)相關(guān)的外界媒體造勢(shì);
4)完整的產(chǎn)品線——靈魂包裝+良好質(zhì)量+突出的賣點(diǎn);
5)與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段;
6)促銷品及糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)良好氛圍的打造(包括促銷員、促銷物料等);
7)專業(yè)的省級(jí)職業(yè)經(jīng)理全國(guó)各地經(jīng)銷商的提前參會(huì)預(yù)邀約;
相信將各種方式相結(jié)合,必能然參展商達(dá)到理想效果。歡迎有需求,有想法創(chuàng)意的客商與我們交流,思維的火花可以推動(dòng)展會(huì)行業(yè)的展示方式變化,也能推動(dòng)新型的產(chǎn)品宣傳渠道的進(jìn)步,為自己的產(chǎn)品出謀劃策!